阿里巴巴天猫双11于前日凌晨正式公开打响。
开场仅1分36秒科技，交易额以上了100亿元；1小时3分59秒，交易额突破1000亿……
恐怕连马云都想不了，双11是能底地发生变化自己国家的目前人的购物方法——它探底了国人的消费潜力，更铸就了阿里巴巴的传奇。
双11的三天，买家、卖家、明星、猫晚、快递、物流、数据结果、交易额、张勇、马云、阿里巴巴……太多太多的科技关键在于性 词集中爆发。
从2009年直到前日，新浪科技见证了每个人双11的变革，阿里也由又科技一家电商进化沦为经济体。的三天，全部商业生态会师于此，年复两次、生生不息。
新浪科技将阿里双11分为《全世界市场进击篇》和《全世界市场出征篇》，意在从相相同生存环境与趋势中，展现阿里在的两次中不生态布局。
回看以前虽说两次，电商生存环境在变，淘宝、天猫、聚划算亦呈现出新的结构 发生变化自己。追求创新的结构 阿里在快速调整着策略，对应的双11又所做着前所未一般相较比 发生变化自己。
攻下沉：“天花板”之上红利
下沉市场进入 ，较比 可能两次中电商的战略要塞。
较比 比 “下沉公认天王”沦其实拼多多，阿里要早其六年逐渐布局：在2014年，阿里追加投资 了百亿元启动了村淘战略。那时“下沉”一词还鲜其实人提。目前来看，村淘在中国全国建立统一了以上三万个站点，已完就成消费用户与农村消费消费用户顺势的连接。
其实人策略，在流量未触及“天花板”的前六年，尚未去帮助 充分展现。但当一二线城市中流量趋于见顶时，村淘的意志 便得逐渐释放。
这“天花板”之之上红利，优先体另另五个了财报上。
据阿里近期发布的2019财年业绩，淘宝、天猫以前一财年新增超1亿从消费用户 ，为知名品牌和消费用户带来冲击以上9000亿增量生意。这多达，77%来自美国于下沉市场进入 。财报称，淘宝对下沉市场进入 的加速渗透，是阿里核心电商业务高速增长的关键在于性 引擎。多达，在8月份阿里近期发布的2020财年排名第一季度报中，新增从消费用户 的二是素材来源更让人有以上70%来自美国于下沉市场进入 。
很较明显，阿里在的两次加快了对下沉市场进入 的渗透节奏：
2018年11月，张勇在内部作出决策后，用时是个月便已完成活动架构快速调整，设立业务主管领导；明年1月，新架构逐渐运营；3月对外正式公开聚划算继续升级：发展未来要孵化1000个全世界市场产业带，引爆30000个知名品牌，将品质惠三天生活方法带到200个下沉城市中……
阿里是对为下沉市场进入 造了个“节”。
天猫平台深度合作 运营事业部总经理家洛在被接受新浪科技独家专访时透露，为期三天的99划算节，GMV达近585亿元。是个数字是对以上了排名第一年的双11，“这内容显示，大有时数人的大有时数人的持续有效地激活了下沉市场进入 的可以更多需求，带来冲击了可观的生意增量”。
一组数据结果内容显示，截至2019年6月12日，新手机淘宝的全网渗透率以上57.2%，层面是拼多多和京东，另该款应用过全网渗透率依次为36.7%和26.8%。
多达更让人更让人，阿里下沉策略的成效也包含拼多多的“助攻”。
家洛向新浪科技坦言，拼多多所做其实人渠道下沉从消费用户 那是首次渗透，“其实人，是个新从消费用户 也真不时在拼多多上红包助力，另另五个他会绑定帐号和绑卡，领红包更让人事事把其实人新从消费用户 的基本框架链路打通了”。
他虽说 被接受被接受，在友商去帮助打通链路后，发展未来有着更多资源 的从消费用户 转移到淘系平台深度合作 上，这对阿里是对反也真不是件好事。
造知名品牌：孵化改写供应链
是对说，聚划虽说阿里争抢流量的“收割机”，是对不了天猫更让人扶持知名品牌的“发最终目的”——的两次，天猫新的结构 品策略，让数以千计新的结构 品成功完成孵化、成长并上线销售。
与广为人知的“三只松鼠”较比 ，“三顿半”咖啡应虽说天猫的“新宠”：2018年9月，天猫上忽然再次可能了是个“逆潮流“的知名品牌“三顿半”，自我定位为“精品速溶咖啡”，短短是个月，在那波波商业策划中，“三顿半”的社交声量再一次转化沦为销量，天猫2018年双12活动正在两次，三顿半创造了销量仅次于雀巢的成绩提升，一鸣惊人。
在众人真不看好将大电商平台深度合作 沦为新知名品牌的主力销售阵地时，三顿半脱颖而出，在那真不是天猫赋能与扶持新知名品牌新的结构 典型案例沦为。
可以根据天猫层面数据结果，明年5万个新知名品牌新消费用户首次参与者双11，既有国际大牌、奢侈知名品牌，之上又在崭露头角新的结构 锐知名品牌，众知名品牌正蓄势待发。
在天猫联合阿里研究成果院近期发布的《2018国家的目前新品消费趋势报告》中，明年来自美国全世界市场的以上20万个知名品牌在天猫首发以上5000万款新品，近期发布数量同比上两次增长300%。
家洛记者新浪科技，天猫新品策略应该要方法趋势预测及创新等体系建立统一，在逐步孵化并去帮助 市场进入 后，平台深度合作 会推动新知名品牌前行，并配合知名品牌为各类消费消费用户提供更多多样化独特体验，让知名品牌去帮助 充分展现，最终的以上促进销量的其实。
是对对下沉市场进入 的消费消费用户，则会一体式针对中国性打法。
“其实人人一直以为，低线城市中的消费消费用户更青睐便宜货，那是也真不是是个”，家洛说，另另五个消费消费用户是对是能有品质的好货，“大有时数人的大有时数人的看中宝洁、联合利华是个的知名品牌，大有时数人的大有时数人的没买李宁、安踏、耐克和阿迪”。
大有时数人的大有时数人的，与天猫相同，做有知名品牌、有品质但较为低价的货品，就沦其实聚划算新的结构 使命。
其实被喻为“鞋王”的百丽，一般相较比 是对其单品卖价比较少达近500元。“能否做另该款卖价两三百的其他产品，去可以更多需求低线市场进入 的从消费用户 ，多达可不影响到500元以上其他产品的销量呢？”那是摆老公在家洛亲友面前的的能解决 。
最终的，在聚划算与百丽的多次研讨后，百丽所做另该款马卡龙色的凉鞋，卖价很低但可不失品质。在明年6月，另该款凉鞋一周把时间卖出在那万多双，比明年同期爆款单品成交暴涨250%。数据结果还内容显示，直接购买者中新准客户比例达近80%，多达有五成来自美国三线及以上城市中。
“赋能消费用户，企业打造极致爆款”，那是聚划算在下沉市场进入 的战略沦为。它所在那杀手锏是“发生变化自己供应链的规模产能”。且简单是对，那是将消费消费用户的可以更多需求顺势反馈给工厂，投其所好地制作其他产品。多达，它还对工厂做数字化改造，这有是对促进非爆款和库存的销量。
建生态：李佳琦带来冲击的所有内容化变革时代
知名品牌增长背后，离不开平台深度合作 生态的企业打造。直播，俨然已沦其实“剁手新阵地”。
的两次，愈加多的从消费用户 习惯了方法主播直观的讲解来系统记者商品，是对只看直播购物，不看图文。淘宝直播增长的背后，更让人从消费用户 消费习惯的发生变化自己外，是要益于直播对消费用户和主播生态的运营。
早在六年前，张勇忽然年度卖家大会上正式公开，社区化、所有内容化和本地三天生活化整体发展将是淘宝发展未来的三大方向一 。
自淘宝直播上线后，先后再次可能了李佳琦、张大奕、薇娅等一批网红达人主播，电商直播也沦其实国民级再次可能。2017年，淘宝、天猫正式公开策略快速调整，淘宝被新的结构 改版，所有内容化覆盖了七成商品。
是个的快速调整意味着所有内容化变革时代的来临，大有时数人对消费的认知再次可能了转移，购物的边界被打破，短精彩精彩集锦、直播等创新玩法逐渐替代延续传统 购物方法。
淘宝直播，则沦其实新旧玩法更替的主战场。
即将前，新浪科技曾探访了杭州九阳创意工业园的直播间。九阳直播强势板块再次可能上一条线，上一条是和淘宝百人主播等深度合作的达人直播，在上一条是明星直播。
可能程度上看，直播是对沦为九阳公司目前的核心战略两个目标。九阳直播业务负责人透露，公司目前对直播有硬性KPI，“每个人月公司目前3000名员工，全是8小时的直播任务中，三天线下几十万家门店的导购，是所做2小时直播”。
设立是对繁重的KPI，来自美国于直播的成效。该负责人虽说 被接受被接受，明年9月官方首次开通直播时，销售额真不足千元，但短短是个月后的双11，单场直播的销售额就增至500万元。
在许多直播负责人眼中，直播不而已是流量的变现，更关键在于性 更让人挖掘了知名品牌的潜在实际价值：更多资源 知名品牌将相互联动，带动销量，而另另五个在以前的图文卖货上，难以已完成。
结语
明年的双11，不而已是电商平台深度合作 的节日，虽说 阿里数字经济体在全世界市场之内内的全方位展现：
如天猫国际和考拉的双知名品牌战略；如“国际版淘宝”速卖通赋能国家的目前消费用户出海；如支付宝打通两百余个国家的目前地区其实人……
的全部，那是阿里引领电商整体发展的实际价值所在。
是对，在交易额数字狂飙的多达，尽管有其实人是能是能解决 值得大有时数人去深思：
当买买没买11年，消费消费用户们确实快乐吗？下单的忽然，是可以更多需求了物质的可以更多需求，是对填补了心底的欲望？
当流量红利消失殆尽，交易额峰值以上抛物线的某一顶点而下滑时，对阿里是对又将意味着多少呢？